Bu adım, Tesla ve Togg’un Türkiye’deki doğrudan satış stratejilerinin ardından geldi. Mercedes-Benz’in bu yeni stratejisine göre, araç satışı için deneyim ve satış merkezleri kurulacak. Bu merkezlerde, müşterilerin araçları deneyimleyebilmeleri ve satın almaları için ihtiyaç duydukları tüm hizmetler sunulacak. Bu gelişme ile birlikte Türkiye’deki otomotiv satış sektöründe büyük değişikliklerin yaşanması bekleniyor.
Mercedes-Benz Türkiye, doğrudan satış stratejisine geçeceğini duyurdu. Firma, yeni stratejisinin ayrıntılarını 3 Mayıs’ta açıklayacak. Geçen yıl kasım ayında konuşan Mercedes-Benz Otomotiv İcra Kurulu ve Otomobil Grubu Başkanı Şükrü Bekdikhan, dünya genelinde üç farklı otomobil satış stratejisi olduğunu belirtmiş ve Mercedes-Benz’in hangi stratejiyi benimseyeceğini açıklayacağını söylemişti. Yeni satış modelinin açıklanması, ocak ayında planlanmıştı ancak bir süre ertelenmişti. Bu gelişmeyle birlikte Türkiye’deki otomobil satış sektöründe önemli değişiklikler bekleniyor.
Araçlar karaborsaya düştü
Son zamanlarda Türkiye’deki otomobil satış sektöründe sıfır araç fiyatlarındaki dengesizliklerin artması, ikinci el araç pazarının da etkilenmesine neden oldu. İkinci El Motorlu Kara Taşıtlarının Ticareti Hakkında Yönetmelik’in yayımlanmasının üzerinden 8 ay geçmesine rağmen, bazı galericilerin otoparklarında bekletilen araçlar ve internet üzerinde sahte bilgilerle satışa çıkarılan sıfır araçlar göze çarpıyor. Bu durum, ikinci el araçların sıfır araç fiyatlarını geçtiğini gösteriyor.
Örneğin, Hyundai i10’un otomatik vitesli versiyonlarının liste fiyatı 449.000 TL ile 530.000 TL arasında değişiyor. Ancak online alışveriş sitelerinde 2018 model yılından 2023 yılına kadar olan aynı marka ve modelin otomatik vitesli ilanlarının fiyatları 439 TL ile 705.000 TL arasında değişiyor. Bu da ikinci el araç fiyatlarının sıfır araç fiyatlarını geçtiğini ortaya koyuyor.
Mercedes-Benz dengesizliği ortadan kaldırmaya hazırlanıyor
Bazı otoparklarda galericiler tarafından bekletilen araçların yanı sıra, internet üzerinden yayımlanan ilanlarda da sıfır araçların sahte bilgilerle ikinci el olarak satılmaya çalışıldığı görülüyor. Bu durumda yurttaşlar, liste fiyatının çok daha üzerinde galerilerde satılan sıfır araçları veya yakın fiyatlara kullanılmış araçları almak zorunda kalıyor.
Bu sorunu çözmek için hükümet birtakım önlemler almış olsa da, bu önlemler yetersiz kalmıştı. Tesla ve TOGG gibi firmaların ardından Mercedes-Benz de doğrudan satış stratejisini denemeye başladı. Bu strateji, üretici firmanın aracı kuruluşları devreden çıkararak satış yapması anlamına geliyor. Bayilerin aradan çıkarıldığı bu sistemde araçların tanıtımı ve satışı için firmalar tarafından deneyim ve satış noktaları belirleniyor. Bu yeni satış stratejisi, yurttaşların araç satın alımı konusundaki zorluklarını hafifletmeye yardımcı olabilir.
