E-posta pazarlama stratejilerinin başarıya ulaşması ve satışların artması için yapılması gereken süreçler bulunuyor. Peki, marka ve işletmeler, e-posta pazarlamayı optimize etmek için hangi stratejileri kullanmalılar?
1872 yılından itibaren perakende sektörü, posta pazarlamanın gücüne tanıklık etti. Aaron Montgomery Ward’ın devrim niteliğindeki postayla sipariş işi kurduğu Montgomery Ward and Company’de, tek sayfalık katalog, perakendede posta pazarlamanın başlangıcını işaret ederek, müşterilere posta kutuları aracılığıyla ulaşmanın potansiyelini ortaya koydu.
Posta pazarlamasından e-posta pazarlamasına
1872 yılından bu güne posta pazarlamanın biçimi değişip yeni teknolojiler ile dijital bir hal alarak e-posta pazarlama adı ile kullanıyor. Bugünün gelişen teknolojileri ve artan rekabet ortamında, perakendecilerin yüzde 76’sının e-posta pasta pazarlamasına güvendiği belirtiliyor.
E-posta pazarlamanın birebir iletişim sağlayabilme özelliği sayesinde bazı perakende markalarının, artan dijital reklam maliyetlerinden kaçınmak için posta yatırımlarını artırma eğiliminde olduğu söyleniyor.
Başarılı e-posta pazarlaması için 3 strateji
Hedefleme stratejileri: E-posta pazarlamada kampanyaları optimize etmek için yeni modelleme yaklaşımlarını ve veri kaynaklarını araştırarak kampanya hedeflerinin belirlenmesi gerekiyor. İyi hedeflenmiş listeleri oluşturarak belirli bölgelere veya özelliklere sahip potansiyel müşterilere odaklanılabileceği belirtilerek, bu stratejinin hedef kitleye zamanında ve etkili bir şekilde ulaşmayı sağladığı hatırlatılıyor.
Yaratıcı stratejiler: E-posta pazarlamasını ilgi çekici ve etkileyici kılmanın önemi vurgulanırken, marka ve işletme ile ilgili müşterilere kolaylık sağlayacak bilgileri paylaşmanın işe yarar bir strateji olduğu söyleniyor. Ayrıca, hedef kitlenin beklentilerine uygun stratejiler geliştirerek, kampanya içerisinde buna yer verilebileceği belirtiliyor.
E-posta pazarlama kampanyasının başarısını izlemek için promosyon kodu veya kupon gibi bir yöntem de içermesi gerektiği vurgulanıyor. Çeşitli ödeme seçeneklerinin artan kullanımıyla, satışları doğrudan e-posta kampanyasına bağlamayı kolaylaştırmak etkili bir strateji olarak belirtiliyor.
QR kodlarının satın alma noktası sistemleriyle entegre edilmesinin ve tarandığında teklifin otomatik olarak kaydedilmesinin ölçümü kolaylaştırdığı ve hedef kitle hakkında analizler için değerli veriler sunacağı ifade ediliyor.
Teklif stratejileri: E-posta pazarlama kampanyasında yer alan tekliflerin, kampanyanın hedeflerine ve hedef kitlenin ihtiyaçlarına yönelik olması gerektiği hatırlatılıyor. İndirimler, promosyonlar veya sınırlı süreli fırsatlar gibi teklifleri kullanarak satın alma davranışını tetiklemenin mümkün olabildiği belirtiliyor. Özellikle kişiselleştirilmiş tekliflerin, müşteri ilgisini artırdığı ve kampanya sonuçlarını daha da iyileştirebildiği söyleniyor.
Paylaşılan bu stratejilerin uygulanması ile e-posta pazarlamanın satışlara etkisinin olumlu yönde olacağı belirtiliyor. Peki, e-posta pazarlamasının satışlara etkisi nasıl ve hangi boyutta oluyor?
Etkili bir e-posta pazarlaması satışları yeni zirvelere taşıyabilir
Etkili bir e-posta pazarlama stratejisinin satışları yeni zirvelere taşıyabileceği öne sürülüyor. Hedef kitlesini kişiselleştirilmiş müşteri adayı modelleriyle belirleyen bir kampanyanın özel tekliflerle desteklenerek satışların artacağı vurgulanıyor.
Verilen bir örnekle, kişiselleştirilmiş ve özel teklifler içeren bir kampanyanın satışları yüzde 13 oranında kampanya süresince artırdığı ve tüketicilerin işlem başına yüzde 6 daha fazla ürün satın aldığı belirtildi.
Sonuç olarak, markalar ve işletmeler için e-posta pazarlamanın güçlü bir araç olarak varlığını sürdürdüğü ifade ediliyor. Testler yaparak, hedeflemeyi optimize ederek ve yaratıcı stratejileri kullanarak, işletme ve markaların e-posta kampanyalarını başarıyla yönetebilecekleri ve satışlarını artırabilecekleri belirtiliyor.
