Brokerlik şirketi Jefferies’in yakın tarihli bir notunda, Meesho’nun değer odaklı markasız ürün yelpazesinin, 2+ şehirlerdeki orta-alt gelirli hanelere yönelik olarak hedeflenmesinin, platformda son iki yılda (CY20-CY22) 9 kat artan 4,5 milyar dolara varan bir GMV büyümesine yol açtığı belirtiliyor. Jefferies’in bulgularına göre, “Meesho’daki ürünlerin %65’i diğer platformlara göre %20-30 daha ucuzdur”.
Jefferies, “Geleneksel olarak, Hindistan e-ticaretinin yüksek gelirli tüketiciler ve markalı tedarikçiler lehine çarpıtıldığı bilinmektedir. Geleneksel platformların Ortalama Sipariş Değeri (AOV) 1.000 Rupi’nin üzerindedir, Meesho ise 350 Rupi’nin altındadır ve ayrıca sektör lideri bir etkileşim sağlamaktadır” şeklinde açıklama yaptı.
Meesho, orta-alt gelirli hanelere yönelik düşük fiyatlı ürünler sunuyor
Meesho’nun, Hindistan’daki geleneksel e-ticaret platformlarına göre daha düşük fiyatlı ürünler sunarak 2+ şehirlerdeki orta-alt gelirli hanelere yönelik bir alternatif sunduğu belirtiliyor. Jefferies’e göre, Meesho’nun bu stratejisi, sektörde lider bir etkileşim sağlayarak 4,5 milyar dolarlık bir GMV büyümesine yol açtı.
Meesho, 2022 yılında 2,2x yıllık büyümeyle bir milyardan fazla sipariş işledi ve giyim ve yaşam tarzı ürünleri kategorisinden diğer kategorilere doğru bilinçli bir genişleme sağlayarak işlem yapan kullanıcı sayısını 140 milyona yükseltti. Jefferies, “2022’nin son çeyreği itibariyle, Meesho’nun GMV’nin %50’si giyim dışı kategorilerden gelirken, 2020’nin son çeyreğinde bu oran sadece %30 idi” şeklinde açıklama yaptı.
Şu anda platform, Hindistan e-ticaret pazarında %7’lik bir paya sahip ve GMV payı açısından Flipkart Grubu (%38) ve Amazon (%30) ardından No. 3 oyuncu konumundadır. Flipkart ve Amazon hala daha büyük platformlar olmalarına rağmen, Meesho’nun benzersizliği de farkedilmektedir.
Kullanıcı sayısını 140 milyona yükseltti
Jefferies raporuna göre, Meesho, CY22 boyunca platformunda etkileyici bir 120 milyon ortalama aylık aktif kullanıcıya sahipti. Son iki yılda, Meesho, rakiplerinden daha yüksek olan yaklaşık 100 milyon MAU ekledi. Meesho, uygulama indirmeleri ile ölçülen farkındalık, MAU’lar ile ölçülen düşünme ve MTU’lar ile ölçülen işlem aşamalarının tümünde iyi performans gösteriyor.
Ayrıca, rakiplerinin aksine, Meesho, 2021 ortalarından beri bir komisyon platformu değildir. Ana gelir kaynakları arasında karşılamadan ücretler ve reklam geliri yer alır (şu anda gelirlerin %6’sı ve şirket zamanla bunu ikiye katlamayı hedefliyor). “Kolaylık odaklı bir modele sahip rakiplerinin aldığı ücret oranlarına karşı, Meesho’nun karşılamadan ücretleri daha düşüktür. Bu, Meesho’ya, rakiple aynı ürün için müşterilere çok daha düşük fiyatlar sunma imkanı verir. CY22’de, Meesho 670 milyon dolarlık bir gelir elde etti, bu da %15’lik bir ücret oranına işaret eder ve çoğunlukla karşılamadan ücretlerden kaynaklandı,” Jefferies raporuna göre.
Meesho, hızla büyüyen bir e-ticaret platformudur ve e-ihracatta da etkili bir konumdadır. Şirketin başarısı, kullanıcı sayısının yanı sıra, rakiplerine göre daha düşük karşılamadan ücretler ve artan reklam gelirleri ile sağlanmaktadır.
Meesho nedir?
Meesho, Hindistan merkezli bir e-ticaret platformudur. Şirket, ürünleri doğrudan tüketicilere satan küçük ve orta ölçekli işletmelere (KOBİ’ler) ve girişimcilere, sosyal medya kanalları aracılığıyla pazarlama ve satış yapma imkanı sunar. Meesho, Instagram, Facebook ve WhatsApp gibi popüler sosyal medya platformlarına entegre olur ve kullanıcılar, ürünleri paylaşarak kendi müşteri ağlarını oluşturabilir.
Meesho, başlangıçta giyim ve yaşam tarzı ürünleri odaklıyken, artık ev dekorasyonu, elektronik, güzellik ve kişisel bakım gibi farklı kategorilerde ürünler de sunmaktadır. Şirket, orta-alt gelirli hanelere yönelik düşük fiyatlı ürünler sunarak sektördeki lider etkileşim sağladı.
Meesho’nun başarısı, platformun hızla büyüyen kullanıcı tabanı ve düşük karşılamadan ücretleri gibi faktörlere dayanmaktadır. Şirket, 2022 yılında 2,2x yıllık büyümeyle bir milyardan fazla sipariş işledi ve 140 milyon kullanıcıya ulaştı. Şirket, Hindistan e-ticaret pazarında %7’lik bir paya sahiptir ve Flipkart Grubu ve Amazon’un ardından 3. oyuncu konumunda.
Meesho’nun sunduğu fırsatlar, özellikle kadınlar ve ev hanımları için bir gelir kaynağı yaratmak açısından son derece önemli. Ayrıca, platform, üreticilere, küçük işletmelere ve geleneksel el sanatları üreticilerine de erişim sağlıyor. Meesho, Hindistan’ın yanı sıra, Bangladeş, Endonezya ve Filipinler gibi diğer Asya ülkelerinde de faaliyet göstermektedir.
