İçerik pazarlaması, B2B e-ticaret ekosisteminde en popüler ve uygun maliyetli pazarlama stratejilerinden biri durumundadır. İçerikler sadece bir markanın görünürlüğünü artırmaz, aynı zamanda potansiyel müşterileri markadan alışveriş yapması konusunda da ikna eder. İçerik pazarlamasına başlamak için henüz geç değil!
Video içerik pazarlamaya yatırım yapın
Verilere göre, pazarlamacıların yaklaşık yüzde 87’si videoları pazarlama aracı olarak kullanmayı tercih ediyor. Video her geçen gün büyümeye devam eden bir trend ve içerik pazarlamacıları bunu göz ardı etmiyorlar.
Video içerik pazarlamasında yüksek kârlı operasyonlar sağlamak için videolar oluşturulur ve hedef kitleye ulaştırılır. Burada dikkat edilmesi gereken nokta; her videonun anlatacak bir hikayesi olmalıdır. Bu sebeple hedef kitlenin ihtiyaçlarını belirleyin ve hikayenizi anlatın. Videonuzun marka değerlerinizi temsil ettiğinden emin olun.
Videolar, içerik pazarlamasında hangi rollerde yer alır?
- Ürün incelemeleri
- Etkinlik videoları
- Reklamlar
- Açıklayıcı ve eğitici videolar
- Referanslar
Videoda anlatılacak olan hikaye, farkındalık, üzerinde düşünme ve karar vermek olmak üzere göz önünde bulundurularak oluşturulmalıdır. Videonuza önemli öğeleri eklemeyi unutmayın!
Anahtar kelimeleri optimize edin
Anahtar kelimeler, alıcıların gözünde daha güvenilir marka görünümü oluşmasını sağlayarak içeriği mükemmel bir şekilde optimize eder. Müşteriler, Google tarafından öne çıkarılan snippetlere çok güveniyor, bu yüzden markaların anahtar kelimeleri optimize etmesi elzemdir.
- Müşterilerin sık sorduğu sorulara cevap veren “SSS” sayfaları oluşturun.
- İçerik hazırlamak için soru içeren anahtar kelimeler kullanın.
- İçerik oluşturmak için soru-cevap modeli izleyin.
- İçerik okunabilirliğini daha iyi seviyeye getirin.
- Özgün, bilgilendirici ve kapsamlı içerikler sunmaya özen gösterin.
- Ürün bilgilerini arama sonuçlarında görüntülemek için yapı veri işaretlemesini kullanın.
Bağlantı linklerinin gücünden faydalanın
İçerik pazarlama ve halkla ilişkiler, aynı madalyonun iki yüzüdür. Halkla ilişkiler ve içerik pazarlama ekipleri senkronize bir şekilde çalıştığında web sitesinin organik görünümü daha da artar. Bunun sonucunda, sitede daha fazla trafik ve dönüşüm sağlanır. Örnek vermek gerekirse; herhangi bir içerik pazarlama ekibi, bağlantılı linkler oluşturabilir ve bu linkler aracılığıyla gazeteci ve blog yazarlarıyla iletişim kurabilir. Bağlantılı linkler nerelerde kullanılabilir?
- Örnek olay çalışmaları
- Bilgi grafikleri ve uzun içerikler
- Araştırma ve istatistikler
Yeniden pazarlamaya odaklanın
Yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş potansiyel müşterileri hedefleyen bir içerik stratejisidir. Yeniden pazarlama neleri sağlar?
- Sitenizi ziyaret eden ziyaretçilerin sayını artırır.
- Markanızı geliştirir.
- Ziyaretçilerin potansiyel müşterilere dönüşmesini sağlar.
- İçeriği daha önce görüntülemiş ve dönüşüm oranı yüksek olan kullanıcılar için yeniden pazarlama en iyi stratejidir.
Yeniden pazarlamada, kullanıcı davranışına bağlı olarak kullanıcıya yeni bir içerik gönderilir. Bu, e-posta, Pay-Per Click (PPC) reklamı ve sosyal medya aracılığıyla yapılabilir. Yeniden pazarlama için hem metin hem de video içerikleri kullanılabilir.
Influencer’larla birlikte çalışın
Influencer marketing, işletmeye karşı kullanıcı güvenini artıran bir pazarlama stratejisidir. Buradaki önemli nokta, hedef kitleniz üzerinde güçlü bir etkisi olan influencer’ları belirlemektir. Influencer’ların blogunda içerik yayınlamak için farklı içerik teknikleri mevcuttur. Bunun haricinde, influencer’larla birlikte içerik oluşturabilir ve bunu sitenizde yayınlayabilirsiniz.
Başarılı içerik pazarlamacıların yaklaşık yüzde 94’ü içerik performanslarını kontrol eder. Ölçülemeyen hiçbir şey, optimize edilemez. Bu nedenle, içerik pazarlamaya yaptığınız yatırım getirisini hesaplamaya özen gösterin! Peki, içerik pazarlamaya yaptığınız yatırımı nelerle ölçebilirsiniz?
- Trafik
- Etkileşim oranı
- Dönüşümler
- Tek sayfalık ziyaret oranı
- Sitede harcanan süre
- Sosyal medya etkileşim oranları
- Bekleme süresi
B2B içerik pazarlama
Etkili içerik pazarlama stratejisi, kullanıcıların işletmeye güveni artırır. İnsanlar için güvenilir bir şirketle iş yapmak çok önemlidir. B2B içerik pazarlaması, B2C içerik pazarlamasına göre daha planlı bir yaklaşım gerektiriyor; çünkü B2B kullanıcılarının satın alma döngüsü daha büyüktür. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirlediğinizden, kaliteli içerik oluşturduğunuzdan ve müşterilerin içeriğinizin etkinliğini ölçtüklerinden emin olun. B2B içerik pazarlamasını bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, bu makalede bahsedilen stratejileri kullanın!
